内容简介:
《中国营销战实录》 认真读完这本书，你将明白：如何在中国做营销。这是一本让你大开眼界的中国营销精粹实录，是数百位营销人用青春与汗水铸就的一座实操案例宝库。51个案例，46家企业，46万字，18年积淀，2000余人次参与，一部史无前例的营销巨著！
无论你是在消费品行业，在工业品行业，还是在服务业；
无论你是董事长，是营销总监，还是区域经理；
无论你是正在从事……继续阅读 »
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3个月前 (07-13) 32浏览
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作为民族企业代表，娃哈哈除了联销体，还有什么值得我们学习的？ 本书主要讲娃哈哈豫北市场怎么进行市场营销，成为娃哈哈全国第一大市场、全国增量第一的市场，从而成为娃哈哈区域标杆。
书中内容来自一线，真实鲜活，实操性强，希望对读者有所启发。
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3个月前 (07-13) 45浏览
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每个行业都值得重做一遍 最近业界都在关注鲜誉在短短的一年时间内实现1.726亿元销售额的海参和海鲈鱼两个大单品案例，其实鲜誉一年内那么多看起来毫不相关的动作背后，是完整的商业逻辑和战略规划，是对碎片式需求的触发，是以需求链整合供应链，从而把大家熟知的海鲜产品和水产行业打碎了重构、重做一遍！ 过去很多习以为常、理所当然的思维和方法都在分崩离析，营销的内涵和外……继续阅读 »
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3个月前 (07-13) 34浏览
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经营企业其实最主要就做两件事：赚钱和分钱。赚钱难，分钱也不容易。赚不到钱的原因有很多，内在的或外在的，其中一个主要的内在原因就是“分钱”没有分好。分好钱需要好的分配机制。科学的分配机制是企业成功的一项关键因素，而薪酬体系设计是这一机制的基础与核心。本书的核心内容是我28年的管理实践与管理咨询的经验总结，在此与大家分享。
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3个月前 (07-13) 28浏览
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培训对于大多数小企业来说，似乎可有可无，但是一旦企业成长起来， 培训的重要性就逐渐显现出来。如何做培训更有效，如何将培训与企业经 营结合起来，如何突显出培训的价值，如何将培训做的更加专业化…… 诸多培训普遍面临的问题，本书将给你一个系统的思路。 本书从了解培训所遇到的问题入手，分别从构建培训体系、建设培训 组织、构建培训文化、开发培训资源等方面教你如何解决……继续阅读 »
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3个月前 (07-13) 40浏览
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前景一片光明，现实举步维艰，好产品常常没有好销量，是思路还是方法问题？ 品牌，是规避同质化竞争、提升农业附加值、实现可持续性经营的必由之路。但是，做品牌是一种销售手段还是一项经营战略？农业企业需要全产业链视野，更需要品牌实战方法，如何打造产品竞争力、提升渠道运营作效率，如何做好互联网营销、打造团队执行力，系统推进品牌化经营，是大多数农业绕不开的课题。 三年……继续阅读 »
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3个月前 (07-13) 33浏览
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以《三十六计》为线，写OTC医药代表向药店销售的一些技巧与策略。案例丰富，生动真实，实操性强。 【原典】讲的是《36计》原文计谋。 【释义】是对原文的翻译和解读。 【OTC销售浅解】是从我们做OTC销售的角度，如何来运用这些计谋。 【销售案例】是指我们用OTC销售中的实战案例进一步解读“计谋”。 【借题发挥】是对计谋的进一步总结和高度的升华，让我们的销售技……继续阅读 »
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3个月前 (07-13) 43浏览
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从2005年到2015年，中国电影市场包括制片、发行、影院及电影的其他相关产业都经历了黄金十年的发展阶段，而且享受到了行业繁荣带来的红利。 然而，这个黄金十年只是个开始，中国的电影院投资处于快速发展阶段，市场远远没有饱和。本书提取了电影院开发与运营环节的一些核心内容，介绍了中国电影产业的运作模式以及电影院的开发、设计思路，对电影行业和商业地产行业具有非常强……继续阅读 »
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3个月前 (07-13) 43浏览
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要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。 本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。 书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工……继续阅读 »
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3个月前 (07-13) 20浏览
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这是一本全景式的洞察营销本质的书籍，从产品、渠道、促销和新品上市四个方面详细讲解提高动销的具体方法，总结作者18年的快消品行业经验，方法实操。
第一至第四章节详细阐述了如何锻造产品力。在锻造产品力的过程中，本书不仅揭示了其营销原理与具体的操作方法，还提及了常见的误区，以前车之鉴作为后事之师。
第五至第九章节详细阐述了如何打造渠道力，揭示了打造渠道力的常见误……继续阅读 »
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3个月前 (07-13) 37浏览
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