内容简介:
作者唐纳德•米勒是《纽约时报》的畅销书作者，诸多作品在《纽约时报》畅销书书榜上登榜超过一年；该书英文原版书2017年10月美国亚马逊上架，短期内获得大量五星好评；书中很多观点都是对营销常识的一次颠覆与重置，独创的七个故事要素（SB7）具有很强的实操性，指导读者改变做业务的方式，为客户带来独特的价值；该书开篇就明确本书宗旨是要明确营销的故事主人公不是公司自己而是顾客，要切身围绕顾客来打造故事品牌，这直接在营销角度对读者进行了一次颠覆与重置。首先抛出了多数企业家和营销从业者一直以来的一个困惑，那就是为什么营销上投入那么多的金钱仿佛进了一个无底洞一般，丝毫起不到需要的市场效果。这个问题直接切中痛点，并且从营销的主人公确定、传播的方式选择、需求层次等维度来进行深度剖析说明。在关于提供给顾客的营销信息方面，明确要对信息进行过滤处理，清除庞杂无效信息，比如乔布斯的生活和重大职业生涯转变，发生在他与讲故事高手皮克斯合作之后，苹果在对外活动中开始变得以顾客为中心，提供的信息也越来越简单清晰。正所谓“不清不楚，不战即输”。该书始终在强化企业营销一定要把主人公的位置留给顾客，而把企业的品牌放到向导的位置上。由此提出的故事品牌框架（SB7），就是着重于实务操作层面的指导训练方法，能让你清晰有效地阐明品牌信息。SB7包括：•一个人物•遭遇一个问题•得遇一位向导•为他提供一套方案•召唤他采取行动•帮助他免于失败•最终获得成功日复一日、年复一年，大多数企业领导者都会做出错误的决策，浪费掉不计其数的钱财：他们无法清楚地告诉人们，他们的企业是做什么的。无论你是在大公司做营销总监，还是一位小企业主，或者是政府公职人员，本书都将改变你谈论这些话题的方式：你是谁，你做什么，你能带来什么样的独特价值。
