内容简介:
在战场上，要突破敌人的防线，需要选择从敌人最弱的地方深入，才能取得胜利。同样市场如战场，在这个同样竞争激烈的战场，也需要抓住对方的弱点和优点，以长补短，避实就虚，选准适当的市场突破口，才能够赢得市场。上个世纪70年代早期，美国著名的营销专家艾尔·列斯与杰克·特罗提出了“定位”的营销概念，他所提出的核心观点是：定位是在产品未来的潜在消费者的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在未来潜在顾客的心目中。定位所要坚持的基本原则不是去创造出某种独特的、与众不同的东西，而是去影响并改变人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是为了在顾客的心目中占据有利的地位。市场定位是至关重要的，市场定位的准确与否，直接影响到顾客的需求大小，关系到企业的生死存亡。
