内容简介:
《店面渠道管理》是市场营销专业的一门核心技术课程。本书除了延续店面非柜台销售基于工作过程系统化的原则外，更加着重以学生行动为导向设计本书的教学活动。本书在编排方面特别考虑了如何便于教师指导学生开展教、学、做一体化活动，特别考虑了学习活动的可操作性。本书采用彻底的任务驱动教学法，把复杂的店面渠道管理过程中出现的主要活动简化成一系列表单操作。其包括从销售经理处领取任务，与卖场采购主管、营运主管的沟通，配合卖场制订促销方案，卖场促销督促与人员管理，店面销售额情况分析与汇报，对竞争对手、同类产品的调查，业务谈判与合同签订，开拓市场与增加店面。本书适合高职高专市场营销及相关专业的教学使用，也可供店面渠道管理相关从业人员阅读参考。
