内容简介:
该书主要阐述：OTC营销首先从渠道策略入手。以前，掌控渠道就能产生销量，近年大家都明白，掌控渠道只是为了更好的掌控终端，服务客户。渠道的“水库理论”告诉我们，一级商是水库，旨在帮厂家调控货源“旱涝保收”；二级商是水管，起分销作用；三级商是终端，是水龙头，直接服务顾客。只有水龙头拧开了，才能把货物从厂家到水库再经水管顺畅的到达顾客手上，形成良性的循环，生生不息。当然，渠道的布局与监督，客户的分销与服务，都离不开团队，团队的战斗力和管理水平是决定深度分销成败的重要因素，PDCA工作方法的引入，无论是在当年乃至现在，都是创新和卓有成效的团队管理。
