内容简介:
本书根据房地产市场发展的特点,全面系统地介绍了房地产营销的理论与实务。全书共分十二章,按照房地产市场营销活动的基本程序,从房地产营销概述到环境分析、房地产购买行为研究和房地产市场调查,从房地产STP营销到房地产产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,突出房地产营销中市场研究、产品开发、营销推广和销售执行这四大环节的统一。我们在教材编写过程中坚持学以致用的原则,在保持房地产市场营销理论框架结构不变的前提下,相关章节增加了房地产体验营销、房地产网络营销和房地产文化营销等新研究成果。为了帮助读者理解对应概念和理论,在每一章都附典型案例和思考题,“贝壳如何做价值观的生意”“奥伦达部落的社群营销”“碧桂园如何打造超级IP形象”“龙湖的体验营销”等都进入我们的案例研究视野,使枯燥的知识鲜活化,为我们在房地产行业进入供给侧改革时代,房地产企业转型“城市配套服务商”提供营销理论与模式借鉴。