内容简介:
编辑推荐用简单实用的陈述获得赞同和成功以生动简洁的推介赢得订单和商机你是否遇到过以下情景 全情投入阐述观点，听众却不知所云 设计出创意方案，客户却无动于衷 竭力推销新产品，顾户却毫不买账 台上讲得天花乱坠，台下听众昏昏欲睡。如确有其事，请把本书送给自己或他人，相信一定会出现意想不到的结果。在本书中，斯蒂尔用风趣幽默的语言告诉我们，怎样用你的陈述去赢得领导的赞赏、客户的信任，更重要的是，为你赢得新的生意。他不仅向我们讲述了自己向联合利华、辉瑞、耐克、索尼、保时捷等全球名企进行推介的经典案例，也提及了一些现实世界中富有震撼力的真实事例，其中包括O.J.辛普森的世纪大审判、比尔·克林顿的总统竞选辩论、英国首相温斯顿·丘吉尔和美国黑人运动马丁·路德·金的演讲，甚至还有斯蒂尔自己的求婚书。此外，斯蒂尔还想我们列举了每天发生在身边的“不完美陈述” PPT的滥用，把陈述演变成独裁式演说，对听众的需求置若罔闻，过分拘泥与陈述细节等。本书没有高深莫测的教条理论，只有让你受益匪浅的新颖观点，不论你是广告人员、销售员、房地产经纪人，还是业务主管，对于任何一个靠赢得“听众”来谋生的人来说，这都是一本案头必读书。
作者简介:
全球“陈述教练”乔恩·斯蒂尔984年，乔恩·斯蒂尔给20家伦敦的广告公司写了求职信——他想做客户经理。9家公司拒绝了他，其中一家公司的理由居然是“他看上去像个从农村来的乡巴佬”。至于那个好没有拒绝他的公司——BoaseMassimiPollitt（BMP），在一
