内容简介:
本来约好的见面，可对方一直推脱说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第11章RAIN教你学会冷处理。谈了多次，对方总是说要请示上级，怎么样才能绕开这个无法拍板的人。请翻开第12章，RAIN教你学会如何不失有礼地询问到决策人。有人能迅速和对方取得再次约见的机会，而有人联系客户时，对方一听是销售电话，立马挂断。怎么办？请翻开第13章，RAIN教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。.客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？请翻开第14章，RAIN教你如何应对价格异议。……对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会。凭借历经验证的系统性方法，RAIN Selling模式提供了精湛的顶级对话技巧。荣获“顶级销售世界”网站评选图书金奖！现代营销学之父菲利普·穆特勒极为推崇的成交话术，科特勒营销集团高级营销顾问孙路弘本土化解读。RAIN颠覆了三个与销售有关的领域:★销售工作本身。只要是涉及与销售有关的活动,你都能找到相应的话术模板。★销售过程。RAIN模式提倡在拜访客户之前要反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。★销售培训行业。作为世界500强企业的内训手册,现今首度大公开,提供了一个快速而有效的全方位训练计划。
作者简介:
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迈克·舒尔茨（Mike Schultz）
RAIN集团的创始人之一，巴布森学院的营销系主任，麦克·舒尔茨史销售培训领域和业绩改善方面的大师。他曾为汉考克、莱德和昆泰尔等公司创建了RAIN模式，并改善了他们的销售业绩。他创办的RainToday.com是世界上最大的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10万，为销售与营销人员提供各种信息和资讯。
约翰.E.杜尔（John E. Doerr）
RAIN集团的创始人之一，宾利大学和巴布森学院的客座讲师，他经常受邀在世界各地做以销售和营销方面的主题演讲。并担任欧洲管理学院的执行总监。通过内训和公开课的形式，约翰辅导了全世界上万名销售人员，并协助他们成为顶尖销售专家。他曾在伦敦商学院、DHL、信息能等十几家大型企业担任咨询顾问，协助他们提升销售业绩。
